葡京app在互联网家装第一次浪潮洗礼下,房地产行业对家装行业的部署

2015年始,互联网家装行业从爆炸式增长到资本寒冬,2018年,互联网家装品牌进入大量[Dz1]洗牌的阶段。当下,消费升级对互联网家装产品提出了更多要求,标准化与个性化产生矛盾,加上行业巨头垄断,房地产行业对家装行业的部署,互联网[Dz2]家装行业备受关注。在这关键时刻,碧桂园互联网家装品牌橙家[zD3]推出“标准化+微定制”的互联网家装产品,变革现有家装行业模式。

近日,互联网家装品牌橙家向外透露了其“标准花+微定制”的产品新战略。据了解,微定制将成为橙家轻奢新品的一大亮点,为新中产用户提供个性化的家装选择,满足其对“轻奢感”的追求。

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有分析认为,互联网家装正经历第二次浪潮的洗礼,以橙家为代表的互联网家装品质升级之战正在打响。

微定制,标准化硬装上的软需求

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在家装行业内,消费者对装修有很强的规划需求。尤其是毛坯房,每个家庭成员都有强烈的个人喜好,所以装修还是以消费者规划为主导的。“虽然标准化家装避免了传统行业的弊端和供应链的问题,但是在规划满足上远远不够,所以橙家提出了微定制的概念,而微定制就是在标准化硬装的同时[Dz4]满足收纳和功能性的定制需求。”橙家装饰产品总监王中里表示,“橙家提供了一个可变量的空间,满足微定制的需求,即橙家的产品不只是标配的客餐厅和卧室,还有额外的空间来满足不同成员的需要。”橙家的微定制有两重意义,一种是功能的微定制,二是软装跟色系的微定制。

互联网家装起步阶段,标准化功不可没

对于微定制来说,无论是前端导购对于不同类型产品的介绍和解读能力,还是后端产品的标准化研发以及供应链和共同交付,都带来了一定程度的挑战,因为三者是紧密联系在一起的。王中里认为,“在推行微定制的过程中,最大的问题还是厂家的交付能力”。虽然橙家把榻榻米空间,以及书房空间的柜体跟功能都标准[Dz5]了,但毕竟还有户型大小的应用问题,为此橙家做了很多组合方案。

由碧桂园集团孵化的家装品牌橙家,成立于互联网家装行业爆发式增长的2015年,自成立起,橙家就因主打标准化套餐而在业内取得较大的知名度。

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在橙家之前,爱空间、有住、万链等品牌也在标准化的延伸上践行标准化的互联网家装模式探索。在互联网家装第一次浪潮洗礼下,产品的性价比与效率成为各大品牌的产品生命线,价格和工期也是用户选择的重要指标。

新品定位轻奢,标准化上的个性彰显

业内人士分析,在互联网家装标准化的起步中,关键是企业是否具有整合能力、交付能力和施工能力。成立两年多的橙家,凭借自身背靠碧桂园的“碧+精工体系”,688套餐以超短工期和优质交付服务在业内站稳脚跟,积累了大量良好口碑。这也成为互联网家装1.0时代的优秀代表。

每个企业对轻奢的理解也不尽相同,它可以完全是个性化的,尊享系列的定制,也可以是在社会化风格的基础上,适量的个性化选择,橙家属于后者。轻奢,既是奢侈品的品质,又是大众化的价格;既符合年轻人的喜好,又有个性化的定制设计。“从门店的反馈来看,消费者显然是满意的。”
王中里说到消费者的时候,表示消费者的反馈十分重要,所以,橙家通过共享会的形式让用户参与到新品研发过程中。

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从分享会中发现,消费者最关注的是厨房和卫生间。所以,橙家会根据消费者的反馈意见,从而设计一些可调节的尺寸,例如厨房上下柜的合理高度,卫生间的组合柜,以及旁边协助老人起身的扶手等等。

消费升级 互联网家装将何去何从?

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随着消费升级愈演愈烈,用户的对家居消费的需求也愈发多元,各行各业在服务创新上都迎来了较大的变革,而互联网家装第二次浪潮中,品质成为这个时代最关键的因素质疑。橙家在此时机,透露其将推出“微定制”产品战略,被看做顺应这一潮流做出的自我变革。

细分九类人群,超高性价比让更多人享受轻奢

一方面,基于对美好生活的向往,城市新中产正变得更挑剔、更注重品质;另一方面,在新零售的契机下,场景式消费让城市新中产在生活理念和生活方式上更有追求,消费升级正在倒逼互联网家装服务进行二代升级。

橙家按照性格和行为习惯划分九类人群,再针对九类人群出了九个颜色的搭配,基本上可以满足消费者对生活家装的需求。人的成长环境是受文化、区域、周边环境等种种综合因素影响的,所以对于现在的年轻人不能用大的标签去定义,这也是为什么橙家会细分了九类人群。相信未来也会有更多的细分标准,从而更好地去切合当下年轻人的喜好以及需求。

在业内人士看来,当前互联网家装行业存在的主要问题是标准化家装与用户个性化需求难以平衡,各平台陷同质化竞争以及供应链整合能力不足成为掣肘。

橙家一直以极致性价比作为企业的运营理念,提纲[zD6]的任何产品也一定是在消费者可以接受的价格范围内,因为这样可以服务更多的客户,让更多人享受到轻奢。王中里表示,“橙家的硬装只是入口,橙家的产品将基于全生命周期,致力于服务人生的不同阶段,不同成员的构成和不同的喜好。所以橙家后续会有很多微定制的研发。”

橙家此次透露,要在业内提出了“标准化+微定制“的互联网家装新模式,引发业内广泛猜测。据透露,橙家拥有碧桂园集团独有的柔性供应链,选择橙家轻奢套餐的用户,只需更换元素,即可享受个性化的家居产品体验。

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有分析认为,橙家这一产品战略,在供给端依然坚持标准化操作,而在用户层面则满足他们个性化的需求,这也被看作是互联网家装行业进入2.0时代的标志。

联名网易严选推出软装套餐,产品植入生活场景

抢占新中产 橙家微定制让效率和品质并驾齐驱

橙家首次发布与网易严选的联名软装套餐,以生活场景体验来展现产品。王中里表示,“新零售区别于以前的百货形式,如今更多是场景化的体验。通过与网易严选的强强联合,无论是生活装饰用品,还是消费者细微的功能需求,都能更好地满足和展现出来。”

从数据看来,新中产对家居生活的需求呈三个发展趋势:高颜值、高品质以及个性化。橙家研发总监王中里表示,橙家在2018年全新发布的轻奢套餐,就是基于新中产用户对家居生活的新需求而精心研发的。

这个软装套餐展示了生命周期的一个阶段,并且橙家在空间结构上做了一个阶段[zD7]的调整。虽然并没有完全把全生命周期打通,但是相信未来全行业都会一起努力做这个事情。

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橙家近期透露的轻奢套餐效果,也清晰地向消费者传达了微定制的理念。王中里表示,在标准化的基础上,保证减少消费者选择困扰的同时,结合消费者个人喜好和生活习惯,通过大数据精选出新中产用户对家居生活场景的刚需,变换不同的软硬装元素,实现截然不同的装修效果,以此来满足不同用户的个性化需求。

整装行业发展前景利好,阶段发展的最后是大融合

从执行层面而言,标准化保证了橙家前期的高效率和高周转,加入微定制后,橙家是否会更侧重后者而导致效率降低?

“我觉得发展趋势还是很好的,因为现在的标准化家装占据整个传统家装行业的份额很少,还有很大的改革空间,而互联网家装的真正成熟期就在这一两年,消费者还是在不断地接触和熟悉的过程中。”王中里认为,现在的定制还是个别地满足消费者个性化,只有真正能满足了标准化定制,才是传统家装彻底变成互联网家装的时候。

在橙家CEO王睿看来,标准化是互联网家装1.0建立的基础,也是橙家实现高效率和高周转的基本要素,而到了2.0时代,用户从追求效率到现在追求颜值和品质,则对定制有了更多的需求。所以,橙家依托强大的供应链和生产体系,引入微定制的理念,但依旧追求极致效率,这也是橙家轻奢套餐提出28天极短工期的初衷,效率和品质始终是橙家未来发展并驾齐驱的”两架马车”。

对于互联网家装的未来,王中里表示,“如今的互联网家装只是市场策略的不同,属于阶段性的发展,最后还是会融会贯通到一起,最后呈现给消费者。”

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[Dz1]大规模

据了解,有关橙家“轻奢+微定制”产品战略的布局,都会在5月21日发布。消息称,橙家的标准化+微定制不仅在其硬装产品,或将覆盖其全生命周期产品线,备受行业期待。

[Dz2]令互联网家装行业

业内专家表示,在这场互联网家装品质升级之战中,橙家对市场的动态有着极其敏锐的触觉。当大部分企业还停留在标准化层面时,橙家已用微定制的新模式推出更受新中产欢迎的轻奢套餐,同时不断完善其全生命周期产品战略,为新中产用户提供更多家居生活的选择,橙家对“新消费”下用户需求转变的精准把握,互联网家装品质升级浪潮中的佼佼者,值得业界学习。

[zD3]由碧桂园孵化的家居品牌橙家

[Dz4]的基础上同时

[Dz5]标准化

[zD6]提供

[zD7]阶段性

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